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date: 2026-08-28 17:00
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source: ともぞう作成の有料版下書き（無料版 → [[2026-10-19_07_見積りを決めていたもの_エフィカシー]]）
※ 医療的な助言ではありません。現場で考え、試していることの記録です。 登場人物と場面は、個人が特定できないよう変えてあります。
>> なぜ、計算した額をそのまま出せないのか
見積りを書くとき、最後に必ず金額を下げます。
計算は終わっています。原価も工数も出ている。それでも、出す直前に下げる。
「この額は、たぶん通らない」と思ってしまうからです。
先月、似た規模の案件を、同業の会社が 倍近い額 で受注していたと知りました。
技術で負けているとは思いません。それでも、うちの見積りは半分でした。
相棒「なんで安いん」
わたし「……」
このとき、はっきり分かったことがあります。
あの金額を決めていたのは、電卓ではなかった。
>> エフィカシー ── 決めていたのは、自己評価だった
苫米地英人の本によく出てくる言葉に、エフィカシー があります。
日本語では「自己効力感」と訳されますが、コーチングではもっと限定的に使われます。
自分のゴールを達成する能力に対する、自分自身の評価
大事なのは、能力そのものではないということです。能力に対する 評価 のほうです。
技術力の評価は、他人がします。客が決め、市場が決める。自分ではどうにもなりません。
一方エフィカシーは、自分が自分に下している評価です。
そして見積りの金額を書いていたのは、電卓ではなく、こちらでした。
「この額は取れない」と思っている人間が書いた見積りは、その額になります。
当たり前の話なのですが、書いている本人には見えません。
技術的な根拠がある顔をして、そこに座っているからです。
ここまでは、以前このアカウントで書いた話とほぼ同じです。
ただ、書いたあとで気づいたことがあります。
「自己評価が低い」で終わらせると、何も変わらないということです。
なぜその評価が固まったのか。
なぜ分かっていても上げられないのか。
上げるとしたら、何をどの順でやるのか。
そこまで行かないと、明日の見積りは今日と同じ額になります。
ここから先は、その構造と手順を書きます。
わたしが実際にやったことと、うまくいかなかった条件も含めてです。
この続きは note の有料記事です（300円）。
三つの概念がどう噛み合って「安く出す」を作るのか、自分の上限を見つける四つの手順、そしてどこから効かなくなるのか ── その先を書いています。